没有高光时刻的开局,但是稳扎稳打坚定地向着既定的目标迈进;在公众面前并未甩下太多的豪言壮语,但能够以“日拱一卒,功不唐捐”的韧性,稳健前行。
自2017年上市以来,我乐家居以一种“小步快跑”的姿态,稳扎稳打踏实前行,正迈步向行业头部进发。从腰部企业到头部企业的蝶变升华中,是怎样的基因成就了我乐?它的完美逆袭,又有着怎样的谋局、布局和坚韧向前的定力呢?
业绩增长率领跑行业,我乐速度成行业靓丽风景线
3月29日晚间,我乐家居(603326)发布2020年年报。财报显示,报告期内,公司实现营业收入15.84亿元,较上年同期增长18.93%;实现归属于上市公司股东净利润2.20亿元,较上年同期增长42.56%。
经历了2020年年初突然起来的疫情等黑天鹅事件,我乐家居的这一成绩单可谓是表现抢眼。营收、利润呈两位数的正向增长,关键数据的增长率领跑行业,作为准头部企业,我乐家居表现出了极大的发展潜能和市场掌控能力。
值得注意的是,自上市以来,我乐家居便开启了“加速跑”的快速发展状态:2018年我乐家居总营收10.82亿元,同比增长18.26%,归属上市公司股东净利润1.02亿元,同比增长21.57%。2019年,我乐家居共实现营业收入13.32亿元,同比增长23.10%,归属于上市公司股东的净利润1.54亿元,同比增长51.24%。
伴随着营收和利润的一路增长,我乐家居在行业当中的地位,也实现了跨越式的发展。上市之初的我乐家居尚属第二梯队的玩家,而经过四年的稳步发展,我乐家居已经拥有冲击行业头部地位的能力。而在行业权威的行业榜单排名中,我乐家居的表现也十分引人注目。在多个权威家居行业特别是定制家居的行业榜单排名中,其排名一直稳居行业前十。
擅于谋局、布局,*选择赛道
企业的迅猛发展,离不开正确的赛道选择。特别是对于像我乐家居这样的成长型企业而言,能够以远高于行业平均水平的增长率领跑行业,得益于其对于行业的准确判断和*落子。
早在2005年,我乐家居便把宝压在橱柜领域,彼时,中高端整体厨柜市场尚处萌芽阶段。2017年上市前后,我乐家居又根据市场变化,将产品重心转向整体橱柜和全屋定制“两条腿走路”的路线上来。而恰恰是经过此次调整,我乐家居率先在细分的产品领域获得了产品的优势。集中优势资源,强化产品设计管理,也让我乐家居从激烈的市场竞争中脱颖而出,在特定的领域建立起坚不可摧的领先优势。
押注整体厨柜、发力全屋定制的战略抉择,在市场中被得以印证。相关行业报道显示,2020年前三季度,“橱柜派”的业绩表现全面碾压“衣柜派”。9家上市企业中,营收增速为正的有5家,且全部是以橱柜起家的企业,增速排名依次是志邦、*、我乐家居、欧派、皮阿诺。而衣柜起家的索菲亚、尚品宅配、好莱客和顶固集创,营收和净利润为双向负增速。
如果说*选择赛道,是基于敏锐的商业直觉的判断;那么,向着既定的目标进发则显示出其强大的执行能力。从当初的腰部到成功跻身行业头部,不仅考验了一个企业的布局、谋局能力,更考验其在实现目标过程中的韧性和耐力。就这个维度而言,我乐家居所表现出的稳扎稳打的战略节奏可圈可点。
从产品端而言,秉承着用产品来竞逐市场的我乐家居,对产品研发表现出了一以贯之的坚持。数据显示,长久以来,我乐家居持续注资支持系列产品的研发升级,其对产品研发投入始终保持较高的热情。财报信息显示,2017-2020年,我乐家居研发费用总计15,230.42万元。截止到目前,公司拥有商标权141项、专利184项、软件著作权24项、产品著作权32项。
而在生产端,我乐家居积极将柔性化生产引入到生产环节,不断升级完善“工业化”与“信息化”相结合的智能化工厂。据相关媒体报道,我乐家居的工厂整体引进自德国IMA全自动生产线,结合MES系统,进行信息化、智能化生产,95%以上的设备为智能制造设备,覆盖开料、封边、排孔、分拣、包装5大生产流程,过程高效,信息可控化,让整个生产效能大大提高。
赛道卡位*,产品质量过硬的我乐家居,实际上已经为其跨越式发展夯实了坚实的基础。正如六百余年前南京城的那位雄主一样,城墙高高筑起、囤积了足够的军粮之后,其也拥有了逐鹿天下的资本。同样位于南京的我乐家居,此时,也拥有了竞逐头部的底蕴。
破圈营销抢占c位,跨界营销驱动品牌升级
去年以来,破圈、跨界成为营销界*热度的议题。疫情之下,催生了带货直播、跨界营销的火爆。全民共同参与之下,“不直播无营销”的潮流,席卷各行各业。而在家居行业,我乐家居是当之无愧的流量担当。
2020年10月31日,我乐家居携手流量明星高圆圆开启“我乐颜值设计之旅”直播秀。而这场长达12小时的直播秀,创下了年度的多个历史性的记录。
据悉,该场直播秀不仅摘得家装行业活力装修榜*头衔,并在单小时区间以及整场12小时时段内,皆夺得家装行业直播间点赞数、总观看人次、平均观看时长、直播间浏览次数、成交单数、成交金额6项*名,狂揽近210万人+在线观看,直播锁定销售额1亿元+。相较于人云亦云的直播营销,我乐家居的此次活动,不仅赢得了“面子”——大大提高了品牌声量;也赢得了“里子”——用超强的人气支撑起了真金白银砸出的超级业绩。此次直播之后,很多业内人士直呼我乐家居“会玩”。
事实上,我乐家居的破圈并非偶然,而是基于其对于营销的深刻理解和勇于创新的精神。早在2018年,我乐家居便试水与樊登读书会、江小白等人气网红品牌进行联名合作,开启跨界营销之旅。而在2019年,我乐家居全程助力CCSA-2019中国家居风尚大典向消费者传递美的生活*和设计态度。
纵观我乐家居所操盘的经典营销案例,我们不难发现,跨界和破圈对于我乐家居而言其实是常态。作为家居行业的知名企业,其屡屡通过形式创新、渠道突破,不断实现品牌信息的有效触达。我乐家居不断突破行业壁垒的尝试,也让其与目标受众特别是年轻的受众群体建立起更为密切的*。
从腰部企业逐渐成长为具有行业领导力的巨头,我乐家居所展现出的对行业的高度感知和坚韧不拔,确实为同行打造了出一个样板。同样,站在新起点上的我乐家居,下一步将会为公众带来怎样的期待,让我们拭目以待。
