The Beginning
1、扩大销售：即所谓开源。“问渠那得清如许，为有源头活水来。”这话的意思，也表达了类似的意思，即利润得有源头，源头是什么？就是销售。没有销售，一分利润也没有；增加一分销售，利润就相应地增加一分。不过，亏本生意例外。过去我到一个家电企业做策划，老板的期望就是增加利润，我提出增加销售的三个建议：一是多派出销售人员到市场上去，占领空白市场。二是让现在的代理商增加同一品种的销售。三是开发新的产品，占领货架。这三个就是直接增加销售的好办法。
2、降低成本：也即节流。利润等于销售收入减去成本。如果只是销售收入上去了，成本不跟着减下来，利润也是空话。那么降低成本又有些啥办法呢。以下几种是最常用的：裁员或降低工资。砍掉不必要的销售费用与行政费用；采用新技术与工艺降低制造成本。降低采购成本。虽然方法很多，不过这个降低成本是很不容易的，一个企业要是能降成本的话，早就降了，尤其是民营企业。而大数多公司在目前的格局中，成本也被各种因素挤得接近临界点了，降起来非常难。
3、优势谈判：谈判的核心在于让自己的产品卖出最好的价钱。说谈判能够增加利润，也许有人一下子不理解。其实大家都应当明白，谈判之中，价格是一个必须的谈判项目。真正的谈判高手，他总是能够以独特的谈判技巧，赢得自身的利益。不论是采购或是销售，优势谈判都能带来利润，而且这种收益所付出的直接成本是最少的。所有的公司都不能忽视谈判，应该以全新的态度来重视谈判。也许，适当地花费一点培训费用，让采购人员与销售人员学上几招谈判术，一下子就能增加公司一大笔利润。
THE END
TAG:如何提高一个企业的利润
