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赵丽颖、黄晓明、白百合代言君乐宝背后的那些事

来源: 更新时间:2023-12-06 12:36:31
The Beginning

2015年对于中国各地的乳业诸侯来说,是“继往开来”之年,因为这些区域龙头乳企正在走向全国,杀手锏之一就是奶粉业务。

1月15日晚间,君乐宝在北京召开了2015君乐宝乳业新春答谢会,君乐宝乳业执行总裁仲岩女士、君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼等诸多高管出席,用“春风满面”来形容他们当晚的心情并不为过。

因为去年君乐宝乳业与飞鹤乳业一样,都取得了骄人的成绩,飞鹤乳业2015年全年销售69.9亿元,君乐宝乳业全年销售额也高达65亿元,两者距离百亿元大关“指日可待”!

另外,据了解,三元股份的奶粉业务,在吴松航的掌舵下,2015年也出现了爆发性增长态势,全国性布局也在紧锣密鼓地地进行着。

但媒体最为关心的是,作为奶粉行业的新进入者,君乐宝乳业的奶粉业务如何?

据刘森淼向啸侃君透露,2015年君乐宝乳业的奶粉销售7.2亿元,同比增长140%。

奶粉业务正是君乐宝乳业快速发展的一个典型缩影而已。但还有更令人振奋的消息!!!

继赵丽颖代言君畅、白百合领衔纯享之后,黄晓明也将与君乐宝乳业牵手,代言开菲尔酸奶。

这背后折射的是什么呢?借用仲岩的一句话说,就是君乐宝乳业已经从区域性乳企崛起为全国性品牌。

2014年4月,作为河北乳企龙头的君乐宝乳业,突然放出重磅消息,正式涉足奶粉业务,首款产品仅130元/罐,这也是君乐宝乳业在奶粉行业的“首秀”!

后来,新希望乳业也步了君乐宝乳业的后尘,推出了一款原装进口的奶粉产品,价格也在百元左右。

基于此,中国其它奶粉品牌如雅士利、合生元等,也相继推出低价产品或进行打折、促销,甚至不少外资品牌也低下了多年来高傲的头颅,肯为中国消费者提供奶粉折扣了,这也算是破天荒了。

到目前为止,也不能说中国奶粉市场进入了“低价”时代,但昔日“高价”格局已经彻底被君乐宝乳业、新希望乳业等本土乳企打破了。

虽然,君乐宝乳业、新希望乳业这么做的目的,是为了更好地在奶粉市场“立足脚跟”,但不得不承认,正是他们的“开天辟地”之举,让中国消费者知道了,原来奶粉不应该那么贵。

所以说,未来中国奶粉市场价格能够逐步回归理性,中国消费者不得不感谢他们,因为这里有他们的功劳。

君乐宝乳业是中国酸奶的四强,仅次于蒙牛、伊利、光明,正如仲岩所言,君乐宝乳业的开菲尔酸奶等产品,已经崛起为全国性品牌了。

尽管如此,君乐宝乳业在奶粉领域也算是“半路出家”,而且具体负责奶粉业务的是刘森淼,之前一直干的活儿计都是酸奶。

这位被称之为“红枣酸奶之父”的北方汉子,最大的性格特点就是豪放、直爽,没有领导架子。

突然有一天,君乐宝乳业高层将奶粉业务交给了刘森淼,说实话,当时各界也都替刘森淼“捏了一把汗”,但“临危受命”的刘森淼,硬是为君乐宝乳业在中国奶粉市场“杀出了一条血路”!

数据是最有说服力的,2015年全年,君乐宝乳业的奶粉业务创收7.2亿元,虽然总量不大,但同比增幅高达140%,这样的增速在中国乃至世界奶粉市场,都可以说是“傲视群雄”了。

但这还不算最关键的,在1月15日的答谢会上,致辞结束之后的君乐宝乳业执行总裁仲岩笑言,留给刘森淼5分钟的发言时间。

刘森淼在短暂的发言中,透露了一条重磅消息,随着2016年太行、爱源和君源厂3家奶粉工厂投产,君乐宝乳业的奶粉产能就可以达到70亿元。

“而目前已经有生产业务的太行工厂,自去年10月以来,产能就进入了满产状态。”刘森淼称。

当然,产能并不等于收入,刘森淼也谦虚地表示,70亿元的产能还做不到都卖出去,但2016年君乐宝乳业的奶粉销售也会超过20亿元,相较于2015年会有3倍的增长。

若果真如此,君乐宝乳业的奶粉业务增幅,在2016年有望继续“称霸”中国奶粉市场,而眼下,刘森淼也正在积极物色“人选”为君乐宝乳业的奶粉品牌代言。

2015年:君乐宝乳业创收65亿

这两天,走在北京的大街小巷,随处可见白百合代言纯享酸奶的广告,之前,“满满都是胶原蛋白”的赵丽颖则为君乐宝乳业的君畅代言了。

但这不算,作为君乐宝乳业的明星产品,开菲尔酸奶也有望与黄晓明“结缘”,据了解,黄晓明已经开始录制广告,工作人员对黄晓明也给予了好评,称其“很配合”,没有明星架子。

君乐宝乳业之所以邀请上述三位明星代言旗下产品,一方面是业务发展需要,走向全国少不了明星代言,另一方面则是其近几年发展势头良好,已经承担得起一线明星的代言费了。

1月15日晚间,君乐宝乳业也在答谢会上对外宣布,2015年君乐宝乳业全年收入突破65亿元,实现了30%以上的增长率,连续3年全行业增长第一。

在君乐宝乳业的收入结构中,分为酸奶、常温奶、奶牛、奶粉,这四驾马车正在带领着君乐宝乳业驶上快速发展的康庄大道。

目前君乐宝乳业的奶牛养殖业务也已经实现了盈利,存栏头数在2万左右,随着行唐、驻马店、四平、保定四家牧场落成,其牧场数量将达到10家。

啸侃君获悉,君乐宝乳业未来3年,奶牛存栏将达到6万头,届时将与蒙牛、伊利的自由奶牛业务“并驾齐驱”!

然而,正在向百亿元大关阔步前行的君乐宝乳业,却没有给自己太大的压力,2016年全年收入定调85亿元,其中奶粉业务目标是12亿元。

欲速则不达,无论是君乐宝乳业,还是飞鹤乳业,抑或是三元股份,虽然都“雄心壮志凌云上”,但在发展上却越来越展现出“稳扎稳打”的风格。

刘森淼告诉啸侃君,公司领导确实并没有给自己太大压力,但自己是不用别人催,也要奋进的那种人。“我给自己定的目标是2016年奶粉业务翻三倍,销售额在20亿元以上。”

从7亿元到20亿元,奶粉业务正在成长为君乐宝乳业的“顶梁柱”,而君乐宝乳业也从区域性品牌实现了全国性品牌的跨越。

面对2016年的发展目标,刘森淼说了这样一句话:“巨大的翻越,有巨大的困难,但也存在机会。

THE END

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