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奶粉再贵成本也超不过七八十元 一年为消费者省3亿

来源: 更新时间:2024-01-04 09:27:22
The Beginning

2014年4月12日,君乐宝宣布推出130元婴幼儿配方奶粉,这一价格创下我国婴幼儿奶粉市场价格的最低纪录,也标志着君乐宝率先打破中国奶粉高价局面,并使得我国的品牌奶粉首次实现与国际市场同质同价。能做到这点的主要原因就是君乐宝砍掉了经销商环节,大幅降低成本。

“君乐宝奶粉去年半年多销售额达到2.1亿元,今年前三个月就突破亿元,会员累计达到50万人”,刘森淼表示,去年双十一期间,君乐宝登上天猫奶粉类销量榜榜首,这也是天猫平台上国产奶粉销量首次超过洋奶粉排名第一。

“130元奶粉品质达到欧盟标准,与国内售价两三百元奶粉相当,一年来销售过3亿元,也就相当于给消费者节省了最起码3亿元的成本”,刘森淼称,更重要的是,去年以来的市场调研显示,因为130元奶粉的亮相,洋奶粉年年涨价的现象在去年戛然而止,甚至还出现了打折促销等各种活动。

如果按照去年中国奶粉900亿-1000亿元销售额、平均促销折扣10%计算的话,相当于又为消费者节省了近百亿元。

据悉,君乐宝奶粉还在业内获得了首个欧盟BRC和IFS食品安全全球标准A级认证证书,这也意味着中国奶粉有了出口欧盟的通行证。“目前已有外商主动联系我们,要求在海外经销君乐宝奶粉”,刘森淼表示,不少国家的奶粉价格本身就很低,君乐宝基本没有价格优势,但130元的奶粉在俄罗斯、东南亚还是有一点优势的,未来也将考虑出口。

■谈行业

百元阵营正在形成

“我们当初那么做,确实招来了一些攻击和嘲讽。”刘森淼表示,其实中国奶粉从2008年到2014年一直存在低质高价、高质高价并存的情况,有些进口奶粉到岸价也就50元左右,到了国内层层加价,到零售终端卖到300元以上。

“如今新希望推99元进口奶粉,还有几家企业要推百元奶粉,我们为这些同行的举动点赞”。刘森淼称,以前消费者总质疑低价格是不是就是低品质,但目前来自行业内部信息显示,到今年年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉,原来空白的“高质低价市场”阵营正在形成,并向“虚胖”的中国奶粉市场宣战。

“中国市场上价格卖得再高的奶粉,刨除广告费外,其成本绝对不会超过七八十元”,刘森淼昨天再次直指行业“顽疾”称:中国奶粉业的“虚胖”现象是“三高”造成的,即高价格,高利润,高费用。“我们认为,未来两三年中国奶粉以高价格、国外产地论品质的时代将宣告结束”。

■问答

为何从酸奶转向奶粉业务?

刘森淼:做奶粉之前12年一直做酸奶业务,我们看到中国奶粉价格的现状很不合理,希望能促成奶粉价格的回归。现在把奶粉当做一份事业去做,希望能够为行业做点有益的事情,让消费者受益。

99元奶粉对君乐宝是否会是挑战?

刘森淼:如果君乐宝做了一两年,行业内却没有跟进者,那反而说明我们的举措对市场没有形成影响力。我们希望更多国内优质企业参与到百元阵营,从而积极推动行业格局重新洗牌,推动中国奶粉价格理性回归。

高价奶粉会拱手相让市场吗?

刘森淼:中国奶粉畸形价格形成已有多年,一方面一些消费者有认识误区,误以为贵的奶粉就安全;另一方面,一些企业肯定不愿意放弃既有利益,因此这就更需要众多企业去推动改变。短期内洗牌尽管有一定的困难,但是随着消费者日趋理性,价格回归是必然。

如何做好体验服务?

刘森淼:公司去年已开始布局O2O线下体验店,目前已有4000家。我们与全国各地母婴店合作,省下线上销售的运费、网络平台等费用返给线下,要求他们与线上同价,效果非常好。今年线下体验店将拓展到1万家,到一定规模后可实现线上下单、线下取货。

今年有何市场规划?

刘森淼:现在公司1万吨产能的奶粉工厂每天是满产运转,已不能满足市场需求。公司计划在河北再建3万吨奶粉工程,总投资10亿元以上,预计明年年底建成投产。

THE END

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