“金点子为您的爱情出谋划策。”
在杭州萧山这座“赘婿之都”，李继延经营了婚介所25年。1999年他开了这家介绍嫁娶和上门女婿的婚介公司，2021年电视剧《赘婿》热播，金点子婚介所和萧山一齐登上热搜。
来自全国各地并渴望成为赘婿的男性一齐赶到这个婚介所，希望实现入赘梦想。
现在的婚介所，一条长桌上摆满了蓝皮文件夹，里面收录着来此报名登记的会员信息。
桌上6部手机摆成一排，屏幕不时跳出新的消息。据李继延透露，他每天要处理十多通咨询电话，二十来个微信好友申请，“想来‘应聘’上门女婿的人很多，但是合格的人很少。”
李继延习惯将这个婚介公司称为“爱情批发公司”，而那些通过初筛，想成为上门女婿的男性则被叫作“赘婿兵”。
公司的墙上挂着“天下第一红娘”的牌子。《爱情兵法》《择偶忠告》《金玉良言》《爱情三部曲》是李继延自创的爱情文化体系，讲述一些爱情箴言。
其中一则写道：“这个世界好残酷，按照财产分阶级，有钱统统好商量，无钱说啥都没戏。所以男人要努力，不能蔑视人民币，除非生活
在过去，不怕此生穷到底。”
【1】招婿不整虚的，一年赚一两百万，996的，都不喜欢
对于想做上门女婿的报名者，李继延有一套自己的“选拔”规则。
李继延列了一套基础标准：男士年薪10万元以上，身高170cm以上，芝麻信用分在560分以上。要人品好，无犯罪记录，无暴力倾向。对于外表，他规定不能有文身，相貌得端正，男士看上去不能凶巴巴。
李继延要求报名者带上身份证、户口本、学历文凭、工作证明来登记，报名费是15000元，服务期限是两年。“现在都是高智商、高学历、高收入，每天微信上都有二三十个人加我，十多通电话，都想报名当上门女婿，不瞒你说，竞争太激烈了。”
一些隐性的标准也会被参考。
随着时代的更迭，上门女婿的门槛也随之变高。李继延记得，十多年前高中学历还能进入赘婿的门槛。现在招婿的女会员中，约90%女孩都是本科学历，赘婿的学历门槛也相应提高至大专以上。
不久前一位做个体生意，仅有高中学历的报名者被李继延拒绝，对方称其“学历歧视”，李继延无奈：“现在这个时代没有学历寸步难行，现在生意好做，过几年生意没了，没有文凭，你怎么找工作？”
在外地工作的人也不被考虑。一名外地男生想来萧山当上门女婿，他在湖北的一家国企工作，承诺每周会去杭州一次，未来再考虑调工作。李继延也劝阻了对方，建议其珍惜当下的饭碗，“先在杭州找到工作再说。”
李继延仍记得，对方想成为上门女婿，是因为其是单亲家庭，母亲去世，家里经济条件一般，想通过入赘改善目前的环境和发展机遇。
目的性太强的来访者，李继延也不欢迎。他曾接到过一些男性报名者的电话，想来报名上门女婿，对女方的条件是“找富婆”。李继延拉黑了对方的联系方式，“你要找经济条件好些的，为爱情而来，或者为自己的前途而来，那都是可以的。为了金钱而来，最终也会为了金钱分手。”
在李继延看来，目前赘婿市场里，招婿的女方条件普遍较好，其中不乏硕士海归。而想入赘的男性中，最受欢迎的工作是医生、公务员、事业单位人员。
而模特、律师、演员、销售等职业相对不受欢迎。“很多人长得帅，没一技之长，这种就是青春饭，我们招婿不要这些虚的。”
招婿的女生会更喜欢工作稳定的男生，“996的即使一年赚一两百万都不喜欢。大多还是喜欢有稳定工作，年薪20万左右，朝九晚五有双休，这样最幸福。”
李继延谈到，互联网大厂员工并不是很受欢迎，“到了35岁，就是互联网大厂的老人了，要面对中年危机，而且不秃顶比较好。”
他列举了一些想当上门女婿的优质报名者—“新杭州男，94年、1.8米、硕士，在萧山浙江某学院当老师，有双休日寒暑假，老家河北，萧山有房有车。”
“杭州男，93年、未婚、1.78米、本科，国企做设计管理经理，有双休日，年收入30多万元，经济条件差，无能力购房。”
在他眼中，一个幸福家庭的蓝图是家庭和谐，足够时间陪伴家人，男方能教小孩数理化，有时间就带一家人去外面旅游。
他把部分内容也写进了《男方入赘女方家的婚姻协议书》。比如“婚后所生孩子都要姓女方姓氏。并且结婚后和女方父母分开独住新房，有空余时间去女方父母家吃饭。”
如何做一名合格的上门女婿？李继延总结道：“关键是态度要摆正，太太第一，双方父母第二，兄弟姐妹第三，亲戚朋友第四。”
【2】有人想当赘婿，是因家乡女友要彩礼二三十万，付不起
在报名者中，希望通过入赘实现向上流动的人不在少数。
有些报名者困于家乡高价彩礼。李继延记得，1月有一个34岁的“杭漂”男生加了他微信，发来自己的信息，“身高175cm、本科学历、家在农村、无能力购房”。讲起想当萧山赘婿的原因，对方称自己原本有一个家乡的女友，但彩礼高，要二三十万元。付不起彩礼，他在家乡很难娶妻。
而萧山赘婿的待遇要好上许多。李继延解释，来这里招上门女婿的女方家庭“平均三套房”，且拆迁户居多。
据媒体此前报道，虽萧山区各村具体条款或有些差异，但按照萧山区的拆迁政策，高层拆迁户每人安置60平方米，若被补偿人能按时签约并按时腾房，可每人赠购10平方米。拆迁户如有女儿，可以通过上门女婿多分得70平方米的房子，生两个孩子，则可再多得140平方米。以3万元的房价估算，招上门女婿或能给这户家庭带来六百多万元的利益。
“有房有车有岳父岳母，小孩还有人管，打工打一辈子也不一定能挣到这些钱。”李继延认为想当赘婿情有可原，人人都想过上安逸美好的生活，对于家庭条件一般的新杭州打工人而言，入赘未必不是一个好的机遇。
据李继延透露，在他的微信联系人中，有100多位大学生正等着入赘。
“赘婿兵”的候补序列里，不乏02、03、04年出生的大学生。李继延给他们的微信备注都是一串很长的文字，“湖北男04172在校生211”“河南男05180大二”等。其中“04”“05”是出生年，“172”“180”是身高。
李继延记得，一些大学生会开门见山地说：“我想当上门女婿。”甚至有大学生提出想交15000元的报名费占位，怕“好的机会被别人抢了”。他通常会劝说对方，先把书读完，等过个五六年再来。“我们这儿招婿的女孩最小的都是26岁，看不上这么小的男生。”
和大学生们聊天，李继延最直接的感受是，很多人都把杭州纳入未来计划，想来杭州发展，寻找工作机会。
他察觉，近年来想当赘婿的人越来越多。这座城市的工作机会越来越饱和，竞争激烈，“找工作是千军万马过独木桥”。入赘成为留在杭州的一条新型通道。
【3】想躺平的人，女孩家也不会喜欢
对于“做赘婿是不是躺平”的讨论，李继延认为，他在与大学生的接触中，确实感觉到他们的压力和对生活的焦虑。
“但是不奋斗是不行的，入赘也只是提供一个平台，只是能帮着减轻一点压力。社会竞争不会因此变小，依然会有人被淘汰，躺平的人女孩家也不会喜欢。”
采访间隙，有人慕名从上海驱车赶来这家婚介所，为女儿招上门女婿。
李继延头发花白，但精神头很足，操着杭州口音的普通话介绍：“我这里是爱情批发公司！”
公司的墙上挂着“天下第一红娘”的牌子，有一面墙挂满了媒体采访的合影。婚介所里，处处可见爱情箴言。李继延介绍，这些句子都是他灵感迸发时写的，他称之为“爱情文化体系”，取名为《爱情兵法》《择偶忠告》《金玉良言》《恋爱三部曲》。
《择偶忠告》写着：“抬头望明镜，低头思条件，心态要健康，然后再求偶，姻缘幸福来。”
话间，李继延指向媒体墙上的一张合影，提到一名来采访的记者说自己也是一名上海的上门丈夫，如今婚姻幸福。
金点子的员工，除了李继延和妻子孙纪梅，还有三名“爱情猎头”。
李继延介绍，这些“猎头”由三名已经退休的阿姨组成，月薪两三千，平时不坐班，只微信联系。“爱情猎头”专职去为有明确婚恋需求的会员主动寻觅合适的对象，每月要给“资源库”补充五个以上的优质“单身资源”，找得多会得到额外的绩效奖励。
比如有女会员希望找医生，那么“爱情猎头”就会出动，去到医院相关的地方打听单身人士的信息，或者利用自身人脉，为会员找到匹配的对象。
“她们在社区或医院附近，一边晒太阳，一边就能和大姐大妈们打成一片，再拜托别人打听。资源多了，成功率就高。”李继延说道。
李继延曾算过，从业以来，他促成了4000多对婚姻，上门女婿占四分之一。去年一年他促成了30来对，“基本还是嫁娶为主。”
在一侧的牌子上，李继延的公司婚姻业务上写着，主业务是青中老嫁娶，其次是介绍上门女婿、介绍二家拼拼优势互补、介绍共同购房婚姻、介绍上门丈夫、介绍强强联姻婚姻。
李继延回忆，他当过四年农民，做过小学代课老师，后来在浙江水产学校做管理工作，再调去杭州萧山五金交电公司，还当过夜校日语老师。
他的第一桩“红娘”故事是把外地同事介绍给当地人做上门女婿，促成了一段姻缘。
1999年他从国企下岗，因为爱给人介绍对象，开了金点子嫁娶赘婿公司，介绍上门女婿从此成为这里的特色业务，“我们干这个，要懂得社会爱情婚姻、心理学，要有半个律师的水平，还要有很强的社会责任感。”
如今婚介所仍开在这座老旧的前国企大楼里。李继延说，自己没靠金点子发财，目前也只有一套房产，一家都住在100多平方米的旧房子里。
招赘婿的传统在萧山由来已久。20世纪七八十年代，李继延下乡插队时就看到，因为农村要劳动挣工分，女生只能拿6个工分，男生挣10个工分，所以当地家庭条件较好但没有男丁的家庭，就会选择招上门女婿。
然而早年做嫁娶的婚介所多，少有人做招揽上门女婿的生意，“当时生意很难做，最初报名费只要两三百。”
25年来，赘婿的生意越来越好，报名费从二三百元涨至两三千，最后涨到了15000元。甚至还有编剧来采访李继延，想写个短剧叫《赘婿风云》。
“我觉得这是一个很甜蜜的事业。”李继延说，不久前还有他牵线成功的新人想请他喝喜酒，他婉拒了，对方送来喜糖和香烟。
他打算继续把“爱情批发公司”做下去，希望自己能成为“老中医”般的婚姻专家。“这行年纪越大，经验越丰富，资源越多。我打算做到做不动为止，八九十岁也可以做红娘。”
【4】上门女婿不稀奇，上门丈夫正流行
在25年的婚介生意中，李继延仍会想起三年前走红时的情景。
2021年，电视剧《赘婿》播出，金点子赘婿婚介所随之走红。许多人从各地赶来萧山，在这栋老旧的大楼里找到了他。其中不乏演员、模特、直播运营、工程师等各行各业的人，甚至还有缅甸华人。“那年来的人是最多的，但是合格的很少。”
李继延仍记得，当时一位来访者为了争取报名赘婿的资格，当场表演了俯卧撑。
后来李继延和妻子不得不贴出一张告示，写着：“本公司招入赘女婿名额已满，暂停。”
如今婚介所已经回归到了平常。工作日，现场到访的咨询者并不多，一位杭州滨江区的男人来给32岁的女儿招上门女婿，他的女儿是设计师，工作和社交圈子较小，父母介绍的也不太满意。
在李继延和他的谈话中，拆迁是必不可少的话题。男人家有两套150平方米的拆迁房，对于赘婿的要求，他要求：本科，在杭州工作，身高170cm以上，有双休。
来招上门女婿的大多是女方父母，但李继延也遇见过自己前来招亲的女孩。
2021年一位萧山本地女孩看到新闻后来找过他，现已与上门女婿结婚。她相过几次亲都不太满意，且此前的恋爱感受并不是很好，于是想通过金点子婚介所进入婚姻。并且她家修建的安置房大约还有两年就要交工，有一笔可观的分红，她得在安置房交工前，找到一个上门女婿，可以多分到70平方米的赔偿。
李继延感慨这样的报名者不在少数，“70平方米，近210万元，现在赚钱多难，爱情也是很现实的。”
在萧山，赘婿也成为其他婚介所的一个业务板块。记者咨询了2公里内的一家婚介所，对方表示，如今对上门女婿的要求很高，学历要求在大专以上。“我们这里都是奔着结婚来的，很务实，要172cm以上，工作稳定，年薪起码要过10万元。”
李继延观察到，上门女婿已衍生出4种类型，他总结为：一是经济实惠型，男方条件差想倒插门；二是优势互补型，男方工作好学历高，入赘后不用请家教；三是强强联合型，男方有车有房，上门是为了过上更没有压力的生活；四是锦上添花型，男方自有公司，年收入在两三百万元以上，门当户对。
李继延只有一个女儿，从事教师这行。他也想过给女儿招上门女婿，但自己的门槛不够，没有足够的经济基础，招婿的一方起码需要两套房子，他只有一套100来平方米的房子，很难吸引到想入赘的人，“男生选入赘家庭的标准也很高。”
李继延说，现在上门女婿已不稀奇，另一种名为“上门丈夫”的模式正在流行开来。这是一种更适合城市白领的选择，女方多住在杭州市区，有一两套房子，寻找上门丈夫，男方住到女方家中，但孩子跟着男方姓，女方不用外嫁。
上门女婿在郊区农村的拆迁户较为普遍，而上门丈夫更多见于大中小城市的有房一族。“我预感它会超过上门女婿，成为一种更普遍的流行趋势。”
他印象较深的一桩婚姻是，一个萧山本地有三套房的女方，30来岁，通过他找到一个在事业单位工作的“杭漂”硕士当上门丈夫，如今已有一个女儿，且又购置了一套新房。李继延说，赘婿的火热与大环境不无关系，“人们做上门女婿或上门丈夫的热情不会减退，未来只会发展，对上门女婿的要求也会越来越高。”
目前在金点子的会员库中，还有200多名要招赘的女会员，以及六七十个要做上门女婿的男会员。这是李继延多年摸索出来的成功经验：按照3:1的比例控制报名人数。
做了25年婚姻中介的人，会如何看待婚姻的意义？李继延决定把这个问题放到采访末尾再回答。
“婚姻是社会的细胞。”他说。
九派新闻记者 万璇 浙江杭州报道
