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买二手房怎么砍价 买二手房怎么砍价技巧

来源: 更新时间:2024-02-13 09:05:27
The Beginning

我发现在现在的生活中,年轻人都丧失了一项非常重要的能力,那就是:砍价!

你妈带你去买东西,能50拿下的东西绝不会给60,能100拿下的东西90就能拿下,让老板含泪目送你回去。

你去买东西,拿到手就问:“能便宜点吗?”“不能。”立马就掏钱了,200的衣服,老板含泪赚了150。双十一那凑红包的劲儿,在线下买东西的时候分一点不就行了吗。

砍价这门造福生活的好手艺不应该被遗忘。

买东西的时候砍砍价,积少成多,总能汇聚成一股大流。尤其是在准备买房子的时候,这稍微砍一下,就能节约几千上万啊。

虽然买房的上百万都花了,但还是不要瞧不起这几千上万,能省则省,才是中华民族传统美德。

当然买房要砍价也只能是二手房,新房都有自己的底价,二手房的出售就是只看房主的心态,主要他肯松口,这房价就能降。

接下来就教教大家买二手房的时候,怎么样快准狠地砍价?砍到房主怀疑人生。毕竟有人从60万砍到了48万,确实省下不少钱!

第一要义:

千万别上来就问:“能便宜点吗?”

是个人都知道不可能的,卖方不傻!时刻记着卖方和买方的利益点是对立的。如果你要砍价,必须得给出他心服口服的理由。

首先你得先清楚自己的心理价位。当然不能随便乱定,清楚小区的成交价,在这个基础上降低价格。比如这个房子市场价就是60万,你一来就想砍个20万,不现实,清醒点!

如果卖方定的价格高于市场价,能砍但是得靠时间熬,如果与市场价持平,那就是诚心想卖,还是能砍,如果低于市场价,那这个机会可能轮不到你了。

一定要理清自己的需求,找到重点。比如:我需要在xx日之前搬进来;我需要赶紧落户;我买了后能够租出去赚房租。不要无脑砍价,适时适度妥协。

第二准备:

在预估好心理预期后,就得开始进入正题了。

所有最关键的一步,是你得知道跟对方谈判的人是不是房主,能不能做主!不然你输出半天,把人家唬得一愣,最后人家来一句:“我回去问下行不行。”哦豁,白谈了。

然后你得要注意一个很多人都容易忽视的东西:家具。

有些卖方是懒得去管这些装修的,因为东西大,懒得搬,而且还想换新的,但是我们留下来就比较有用。

不论是出租还是送人,对于我们的价值逐渐升高,这些家具都能值个几千上万。所以可以跟卖方谈谈哪些家具他们会带走,心里估算一下价值。

第三准备:谈税费

这个就注意了啊。

二手房的税费相对于新房来说是较高的,在卖方面前把税费杂费直接给他算清楚,算了过后,就做出一副为难的表情:“这税费也太多了!”

千万不要云淡风轻,就要表现给卖方看,大多数买二手房的税费是需要买方给的。在这个基础上再跟卖方谈一下:“能不能一人一半?”“能不能从房款里减价格?”

一般来说,卖方是不会立马就同意,但是不要气馁,因为钱这种事肯定都会很慎重,你要的就是慢慢磨。

一方面要让房主感觉你是诚心买,一方面又要让房主知道这个价格确实高了。他需要适时作出让步,然后再进行接下来的流程。

第四准备:

给卖方讲清楚房子什么时候可以交。如果你很着急想要马上搬进去的话,你可以跟老板协商一下。

因为在一般的情况下,肯定是需要把手续全部办完了才能住进去。只要能协商,这事就能有余地。你可以说什么装修需要时间。因为如果你自己去办这些手续什么的话,几个月时间是跑不脱的。

能早点住进去也是省了一大笔,如果卖方怕你半途不租了,可以把这点写在合同上,半途反悔直接就给违约金,或者就算租金。

除此之外,再询问一下居住权,毕竟《民法典》都提醒了,我们还是要多个心眼。然后再询问下户口的问题,学位可以用不,什么时候可以迁出去?水电费交了没?该怎么交?

最后一步:谈最后价格

最后一步就是憋出来的王炸了,前面的东西都是为了先磨光卖方的耐心,总得先把手里多余的牌出了。

再来谈谈房屋的成交价!千万不要不好意思,这一谈可能就会节约上万的资金。有这些钱自己用来花不也挺好!

这时候一定要有足够的耐心,涉及到利益的问题都是打起万分的精神。这个时间会非常久,几个小时都是正常的,而且也要让中介配合。当然你得给点中介点好处,不然中介凭什么帮你砍价。

这时候就开始砍价,同情牌和挑刺牌同时打!一开始就先说点卖方不太能接受的价格,比如60万的房子,能不能50万?卖方拒绝后再来说能不能少两万,能不能少五万,从地段到配套都说一遍,前面的铺垫很重要,要让他知道你有足够的诚意。只要能少一点就能够直接成交。

最好让中介再说一下二手市场不好卖,现在又很多都卖不出去,这个价格肯定不会亏。

关键的就是慢慢地磨他,即使能少一万那也是够本了。不过,最关键的还是看卖方急不急于售房,如果着急的话,砍价更简单了。

THE END

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