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亚马逊电商运营新手入门培训 亚马逊电商运营自学全套教程

来源: 更新时间:2024-03-17 18:01:27
The Beginning

1)上架前:A:熟悉产品:了解产品规格,功能参数,使用操作方式,以及相关认证信息.

B:分析竞品:了解TOP 竞品的产品卖点,售价,评分,rating 数量,上架时间,主推关键词以及销量, 差评.

C:市场行情的分析:分析近一年以来所选产品的的行情走向,以及市场垄断情况(是否大部分的市场被头部卖家所垄断).

D:图片(主图及A+图片):参考竞争对手,结合我们产品实际情况,整理作图需求文档给到美工.

E:关键词:确定产品的核心关键词和梳理广告关键词.

F:标题:需在标题最前端埋入核心关键词.(标题不超过200个字符).

G:卖点:结合主图对应梳理5点卖点,并在卖点里嵌入核心关键词.

H:长描述:文字补充产品的参数规格等信息.

I:类目选择:选择适合的,竞争力度小的类目.

J:定价:根据整体市场行情,合理定价,不宜过高或过低.

(2) 上架中:A:FBA 发货:根据产品的重量,体积,以及市场发展趋势,发货数量,选择最优的物流方式.

B:listing 优化:优化链接,等货入仓后链接不要再做大幅修改.

C:推广预算:根据首批发货数量,制定第一月的推广计划,合计整体推广预算(包含刷单预算,广告预算,站外内外活动推广预算).

D:已上架:FBA 到货后催促客服快速上架.

(3.)上架后:

A:RV&QA:产品上架后,先提交5个 QA 需求, 同步开始放测(数量根据具体制定的推广预算来执行).

B:早期评论者&Vine 测评报名:上架后第一时间注册早期评论者和VINE.(早期2021年3月份已被平台取消).

C:站内广告:先开启自动广告广泛匹配,若了解所推产品的核心关键词,手动广告可同步开启.

D:表格:广告数据表格,刷单表格,业务报告表格,竞品跟进表格.

(4)后期跟进:

后期日常工作:推广计划的执行,并每周复盘一次,产品售后的跟进(关注差评review和feedback,邮件及时回复,QA的回复,FBA定期补货).

THE END

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