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黄金“烫手”,水贝商家有点愁:不敢囤货,“想买的人都在等着跌”

来源: 更新时间:2024-04-27 23:00:55
The Beginning

本文来源:时代财经 作者:王莹岭

黄金行情坐上了“过山车”。

“今日金价545元/克,终于看到了降价的希望,姐妹们的大金镯子可以买起来了。”4月23日,看到连日飙涨的金价终于有了回落的势头,水贝卖家小安在她的“粉丝群”里说道。

“降到450我就入手大金镯子。”“跌到400我就卖房买金。”群内的“潜在客户”们这样回复小安。

小安有些哭笑不得,“金价跌了,总有人想等它继续跌,消费者的心理就是这样的。”

今年3月以来,国际金价开始飙升。从3月28日开始,伦敦现货黄金价格开始“狂飙”,涨至4月12日的2431.41美元/盎司。3月初至4月21日,伦敦现货黄金涨幅超过16.95%。

在积累了较大涨幅后,近日,国际金价高位震荡,此前维持上涨趋势的金价坐起了“过山车”。

当地时间4月22日,国际黄金市场发生剧变,伦敦现货黄金价格遭遇重挫,当日收盘价为2327.01美元/盎司,跌幅高达2.65%,创下近两年来的单日最大跌幅。此后,金价连跌三天。

这一突如其来的市场波动,令投资者们措手不及,市场情绪陷入短期迷茫。

国内金饰价格也跟进回落,多家珠宝品牌零售金价均下调14元左右,如周大福、曼卡龙等品牌,4月23日足金饰品价格为719元/克,4月25日为715元/克,而4月22日为733元/克,一夜下跌14元。

不过,到了4月27日,伦敦现货黄金价格回升至2337.01美元/盎司,连涨两日。

作为全国黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心和交易集散地,水贝是黄金市场的“晴雨表”。在这里,聚集着对金价最敏感的人。

行情坐上过山车,黄金变得“烫手”起来,消费者观望情绪浓厚,不敢买、也不敢卖,水贝的黄金卖家也有些发愁。

“销售、回收都要谨慎”

位于深圳罗湖区的水贝国际珠宝交易中心,是全国黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心和交易集散地,年交易额超过1000亿元,有珠宝商业主体12000多家。

水贝万山、水贝金座、水贝银座、金展珠宝广场等多家商场坐落于此。长约一公里水贝一路上,分布着黄金、白银、珠宝的各类商家,也衍生出黄金回收商家、金饰包装店、保险柜商家等。走在这条路上,很难从路人口中听到金银珠宝以外的话题。


图为水贝村牌坊,时代财经摄

在水贝,大部分商场的珠宝展厅、商铺,只对接批发,而在几家商场的负一楼,聚集着售卖各类金饰的黄金柜台,才是散客们逛水贝最喜爱的去处。

透明的柜台里,展示着玲琅满目的手镯、戒指、耳环、项链、转运珠等各类金饰,一个商家所占柜台也就一米到两米,每天创造出几万到百万不等的流水。


图为水贝金展珠宝广场负一层,时代财经摄

“前段时间金价一路飙涨,很多人开始观望,现在虽然降价了一点,但购买的人也还是差不多,不是急需的人都还在观望,还在等着跌更多。”小安对时代财经说道。

“金价超过了500,就好像超过了人们的心理防线,观望的人越来越多,出手的越来越少。”另一位黄金柜台商家戴梦说。

戴梦的一米柜台开在水贝一家黄金商场的负一层,“最近来这里的散客、代购、批发商都变少了。”

热度的减退是十分明显的,“上个月金价还没破500元/克的时候,好的时候一天能卖出两三公斤黄金,一天的净利润就有两三万,但现在只能基本维持营业额。”戴梦说道。

戴梦在水贝摸爬滚打了近十年,此前在珠宝行业做财务,2023年年初才有了自己的柜台,“之前有这方面的行业积累,又有一些人脉资源、客户资源,刚好有朋友想合伙一起开店,就进场开了自己的黄金柜台。”

刚进场时,戴梦觉得,黄金批发是一门红火的生意,“去年感觉大家的消费慢慢复苏了,水贝的黄金非常火热,我们想拿个柜台都挤破头了,没有那么多位置、地段可以选择,能有一个柜台就很不错了”。

不过,虽然是和价值不菲的黄金打交道,但对水贝的金饰商家来说,黄金生意没有外人看来光鲜亮丽。因为金价十分透明,稳定的利润空间主要是工费。

相较黄金品牌店,水贝金价有着较大的价格优势,这里购买黄金采取“基础价格+加工费”的形式,以4月25日金价为例,金饰以547元/克为基础价格,再根据工艺不同,加上15元到40元不等的加工费,算下来一克黄金能比品牌店便宜一百多元。

加工工艺最简单的金条,工费10元一克,素圈手镯工费15元一克,一些做工精美的手链、戒指、项链则一般在35元一克左右。

上至水贝的加工厂家,下至黄金展厅、柜台,利润空间都压缩在一克几十元的加工费中。

低毛利、高流转是黄金生意的特性。黄金的产业链主要包括勘探、采矿、选矿、冶炼、精炼、交易、加工、批发、零售等环节,在水贝,主要是对应产业链条中的中下游加工、批发、零售。

水贝黄金的产业链路不长,也并不复杂,但无论是对加工企业还是黄金商家来说,都属于“重资产”模式,需要投入许多资金才能运转,也必须依赖可观的销量。

换句话说,在这里做生意,必须要靠薄利多销。


许多商家打出“一克也是批发价”的广告,时代财经摄

戴梦也说,利润高必须要靠跑量,如果单靠散客是没什么钱赚的,“一天能卖两三公斤属于非常好的时候,要有大的批发客户,那一天的利润才会比较高,不过,这些额度较高的货款不一定是当天就能结清的,有些批发客户不用现金交易,他们只付工费钱,另外再用黄金板料付费。”

许多人想象中,靠金价暴涨一夜暴富的神话,在水贝几乎很少发生。

对于戴梦一样的柜台商家来说,几乎都是快进快出,很少有人敢囤货去赚金价涨跌的差价。“不囤货”是他们的共识,尤其是金价在高位起伏不定,商家就愈发谨慎。

在金价高涨的销售淡季,戴梦的拿货、囤货就更谨慎了,“黄金的进货成本很高,大克重的手镯、金条之类,我就不拿来放在柜台了,基本上以展示小克重的戒指、转运珠为主,大克重的金饰如果有人要我再去和工厂拿。”

金价太高的时候,消费趋势也会发生变化,“以前结婚金饰想买克重大的更保值,现在很多人就想买轻的,一些5D工艺的金饰可以做得比较薄、比较显大,还有一些小克重的转运珠,也卖的比较好。”戴梦说。


许多柜台以展示戒指、耳饰、项链等小克重金饰为主,时代财经摄

与销售生意相对的是,回收生意倒是变得红火起来。戴梦说,在金价冲上560元/克的那几天里,几乎每天都能收十单左右,“有人拿几克的小金饰来卖,也有人拿几十克来卖,有些是刚买没多久的结婚金饰,还有一些能看出来是陈年旧金了,估计也是看近期金价高,就拿来出手了”。

在水贝,金价回收一般按照比大盘价低10元,戴梦以这个价格回收,再将黄金收集起来卖给更大的回收商,“扣去一些折旧,无论金价高低,我们回收一克金只能稳定挣个六七元。回收最火的那个星期,很多回收商都要排长队,回款也要等两三天。”

生怕金价产生变动,戴梦往往当天晚上就将回收来的黄金脱手,有时候甚至不敢等到晚上,“手上集多了就立马拿去出手,还有一些找我们卖几十克黄金的客户,一般我会等回收商给我们打款之后,再给客户打款,不会让这些黄金砸在我自己手上。”戴梦说,金价高、变动快,做起回收生意也要谨慎。

不过,即使这样,戴梦依旧觉得在水贝做黄金批发是一门不错的生意,“做黄金批发的好处就是可以快进快出,如果是做电商,钱没有那么快可以周转。”

更重要的是,作为贵金属,黄金本就具有货币属性,“虽然可能现在行情没那么好,但是黄金还是实打实的黄金,再不济,我不做这个生意了把货都出了,我也不会亏。不像一些其他商品,比如衣服,如果卖不出去,过时了、过季了,就砸在手里了,但黄金永远是黄金。”戴梦说。

有代购曾日入一万,如今销量骤减

除了黄金商家外,另一群人对水贝黄金市场的冷暖感知分明,他们是活跃在水贝的黄金代购们。

今年1月,据腾讯后台DMP统计,常态活跃在深圳水贝15天内以上的约有25万人。可以说,这25万人除了店铺老板和柜员,其余一大部分都是活跃在水贝的黄金代购。

从2022年年末到2023年年初开始,水贝商家小安发现,越来越多人涌入水贝淘金。有的是在附近上学的大学生,有的是做副业的上班族,有的是网红主播,还有人从国企辞职前来水贝做代购。

“以前,来水贝的几乎只有全国各地前来进货的实体金店商家。2023年之后,许多人也知道了水贝的名号,深圳本地人、来旅游的外地人、代购,慢慢把水贝的人气带旺。”小安说。

代购们的销售模式略有不同,有人偶尔来一次水贝,有人则在水贝长期驻扎,有按件收取“跑腿费”的,有按克在工费上加价的,还有直接按一口价卖金饰的,但大多都是在黄金柜台选款,消费者付款后再拿货,自己并无囤货压力。

“佳期如梦姐妹,你看这个镯子你喜欢吗?”魏敏和同事几乎每天在水贝柜台直播,从下午两点到晚上八点。她站在柜台外,将手机架在柜台上,把几款手镯戴在手上反复对比。

柜台内的黄金卖家对直播见怪不怪,且十分欢迎配合,帮着魏敏一起展示金饰,看到魏敏起身要走,还会留她在自家柜台多播一会。


正在柜台直播的水贝代购,时代财经摄

魏敏负责讲解金饰、与直播间客户互动,一旁的同事徐清则作为客服上链接、回应各类问题。徐清说,自己团队主业是做服装的,曾经做服装电商,现在开有自己的实体店,来水贝直播只是副业,但有时候却比主业赚得还多。

“来这里也是机缘巧合,去年下半年,我们老板自己想买金饰,就来了水贝,才发现这里的金饰比品牌店便宜这么多,我们就开始做起了代购。”徐清说。

靠着曾经做服装直播积累的账号粉丝,和微信的30多个群聊,徐清和魏敏“杀”入了水贝。

代购费根据金饰克重有高有低,100元到800元不等。1500元以内的金饰,代购费在100元一件,一万元以上的金饰代购费500元,1.5万至两万元以上的金饰,代购费则800元一件。


魏敏的直播间,网络截图

论低价,魏敏直播间的价格在水贝显然没有竞争力,但靠着信息差,总有人会买单,“我们直播间的顾客很多都是从我们这才知道水贝的,全国各地的人都有,不方便自己来买,她们很多人觉得这已经很便宜了。”徐清说。

不过,作为代购,她们也感受到了市场的冷暖变化,“去年下半年金价稳定、行情好的时候,一天能出50多单,一天就能赚小一万,但近期直播时每天就只出十单左右。”徐清告诉时代财经,因为出单变少,自己直播的时间和次数也在缩短。

徐清和魏敏直播间的销量下滑,一方面来自金价高涨之下人们的“不敢下手”,另一方面也来自“信息差”的破碎。

越来越多的代购涌入水贝,开始“卷”起了低价,时代财经在社交平台上发现,有的代购只需一件10-50元的“跑腿费”,有的甚至写明不需要额外“跑腿费”。


社交平台上的许多水贝代购,代购费低至10-20元一件,甚至还有免费代购,截自社交平台

事实上,不需要“跑腿费”的代购,则会和黄金商家谈价,以更低的工费拿货。

时代财经以代购身份向多位商家询价,有商家将499元一件的转运珠报价降至450元出售,还有商家直接将原本35元/克的工费降至28元/克,并说,“你再和客户报高一点都是可以的,还有这个编绳,你也可以加点价卖给他们。”

如果在对话期间,一旁有普通消费者时,商家则不会用口头报价,而是在计算器上按出数字——这似乎已成了商家和代购之间心照不宣的默契。

和商家需要重资本运作不同,在水贝,做代购似乎是一门不太需要门槛的生意,“他们不需要囤货,压力比商家小很多,并且因为水贝市场监管严格,没有商家敢卖假货,金价和工费也比较透明,基本上不会出现踩坑的情况。”商家小安说。

不过,不会踩坑是一回事,能不能经营好又是另一回事。

“水贝这么大的市场,做得好的代购要熟悉货品,了解市场行情,知道什么款式是趋势、是爆款,在哪里能找到做工更好的货品,在哪里能谈到更低的工费,有没有足够的客户资源和人脉,这些都要看这个代购个人的实力,有的代购一天能赚得比商家还多,但这毕竟是少数。”小安说。

“在水贝,除了大品牌的展厅,小柜台之间的金饰款式没什么竞争可言,基本是互通的,一家有,后面家家都出来了,有时候哪个款式暂时没有,我们商家之间还可以互相调货。”小安说。

这就意味着,比起保证自家款式的稀缺性,能够出货量大,才是商家们更关心的事,这也是许多水贝商家欢迎代购、欢迎随意拍照、直播的原因,“这和其他批发行业不太一样,比如一些服装、饰品批发商,如果是自家的原创设计,是不愿意款式被拍来拍去的。”小安告诉时代财经。

“不过,黄金商家的款式差不多,也意味着代购的款式也差不多,只能在价格上卷一卷了。”小安说,与此同时,许多黄金商家也开始开通自己的线上商城、开通直播,这意味着,像魏敏一样的代购们,很难再拥有自己的核心竞争力。


水贝商家小安的线上金店,受访者供图

在金价高位震荡的行情下,蛋糕越来越小,分蛋糕的人却越来越多,靠淘金暴富,依旧只能是少部分人的神话。

(文中受访者均为化名)

THE END

TAG:水贝  黄金  代购  金饰  珠宝  

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