The Beginning
1.网上研究报价：确定好自己要买什么车。先去网上看看报价，让你心里有个基本概念。但需要注意的是，网上报价需要低。以一辆10万元的车为例，网上报价8-9万。价格包括裸车价和落地价。落地价就是俗话说的上路要花多少钱，包括保险和车税。2.时间段：一年内，不同时间段，车的优惠会不一样。时间便宜的关键是车展，五一，十一，双十一，春节前后等。由于大部分经销商基本都会在这些时间冲销量，所以优惠幅度较大。
3.比较：多跑4S店，比较几家店的报价。谁贵谁便宜一清二楚(需要对比同一款车)，这款车的优惠力度一般都知道。
4.心理价位：对比价格之后，你需要有自己的心理价位。有了心理价位，才有和销售谈判的资本。
5.沉住气：当你到达4S商店，和销售人员谈论你的购车意向时，你不必马上表现出你想买车的迫切心情。你需要学会试探，让销售搞不清楚你是急于下手还是等待。如果你急着买车，那么销售员会很有想法，他不会让你进去的。在交谈过程中，要给销售这样一种感觉。这个人有可能买，但也有可能丢。
6.谢绝套餐：4S店很多。还价的时候，销售不会答应你，但是需要送各种礼物，答应你导航，行车记录仪，脚垫等。都是便宜货。我觉得这是4s店的套路。改价只是修改了套餐的内容。买家应该坚持认为他们需要现金折扣，而不是礼物。
THE END
